Dipl.-Kauff. Claudia Huhn

Kurzvita

Artikel auf ZWP online

Finanzen 14.08.2024

Klarheit und Priorität: Vertrieb, aber richtig! Was ist zu tun?

Die Antwort auf diese Frage benötigt zwei Worte: Priorität und Klarheit! In einem Dentallabor sind es die Vertriebsaufgaben: emotional-strategische Kundenbetreuung und Neukundengewinnung. weiterlesen

Branchenmeldungen 16.06.2024

Welche Herausforderungen erwachsen aus der Digitalisierung?

Antwort: Grundsätzlich sei einmal vorweggenommen: Den Digitalisierungsprozess und sein Fortschreiten werden wir nicht aufhalten. Dieser Prozess gleicht einer Kugel in einer Kugelbahn – einmal losgelassen, rollt sie unaufhaltsam weiter. weiterlesen

Finanzen 24.04.2024

Vertrieb in der Zahnarztpraxis, nein danke?

Viele Labore hätten mehr Kapazität, gäbe es mehr Mitarbeiter. Die Automatisierung ist zwar in vollem Gange, aber noch nicht in dem Umfang im Laboralltag angekommen, dass damit der akute Mitarbeitermangel aufgefangen werden könnte. weiterlesen

Finanzen 23.01.2024

Skalierbares Vertriebssystem – ja oder nein?

In der IT wird ein System als skalierbar bezeichnet, wenn es schnelle Veränderungen bei Workloads und Benutzeranforderungen bewältigen kann. Übertragen wir diese Definition auf ein Vertriebssystem. weiterlesen

Branchenmeldungen 01.11.2023

Wie viel Vertriebscontrolling braucht mein Labor?

Eine Kontrolle der Auslastung des Labors mithilfe eines Blicks auf die aktuelle Anzahl der sich im Labor befindlichen Arbeitsschalen ist eindeutig zu wenig. Das gibt sicherlich einen ersten Hinweis über die Anzahl der im Labor befindlichen Aufträge. weiterlesen

Praxismanagement 25.10.2023

Vertrieb im Dentallabor: Digital vs. traditionell

Vor kaum einem Bereich macht aktuell das Thema Digitalisierung und damit inbegriffen der Bereich KI halt, insbesondere in der Zahntechnik schreitet die Automatisierung mit großen Schritten voran. Täglich kommen neue Anwendungsmöglichkeiten auf den Markt – ein Ende der Reise ist nicht absehbar. weiterlesen

Statements 14.01.2022

Laborumsatz generieren – die Mischung macht's

Leserfrage: „Das Jahr ist jung und für dieses Jahr habe ich mir Umsatzwachstum vorgenommen. Sollte ich neue Umsätze bei Bestandskunden generieren oder lieber Neukundenakquise betreiben?" Vertriebscoach Claudia Huhn gibt Tipps, wie Dentallabore jetzt punkten können. weiterlesen

Labormanagement 30.08.2019

Auf Veränderungen des Umsatzes reagieren

In der Medizin geht es bei einem Notfall manchmal um Minuten. Im Vertrieb ist das Bemerken einer Umsatzveränderung so etwas wie ein Notfall. Hier geht es darum, schnell zu sein. Beraterin und Coach Claudia Huhn gibt Tipps. weiterlesen

Branchenmeldungen 08.10.2014

Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

Vertrieb gehört zu jedem Unternehmen dazu. Manchmal macht es den Eindruck, als wäre diese Aufgabe gerade für die Dentalbranche eine besonders schwierige Herausforderung, die aus Sicht mancher Laborinhaber nicht zu lösen ist. weiterlesen

Leider kein Gewinn!

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Kurzvita

Artikel auf ZWP online

Finanzen 14.08.2024

Klarheit und Priorität: Vertrieb, aber richtig! Was ist zu tun?

Branchenmeldungen 16.06.2024

Welche Herausforderungen erwachsen aus der Digitalisierung?

Finanzen 24.04.2024

Vertrieb in der Zahnarztpraxis, nein danke?

Finanzen 23.01.2024

Skalierbares Vertriebssystem – ja oder nein?

Branchenmeldungen 01.11.2023

Wie viel Vertriebscontrolling braucht mein Labor?

Praxismanagement 25.10.2023

Vertrieb im Dentallabor: Digital vs. traditionell

Statements 14.01.2022

Laborumsatz generieren – die Mischung macht's

Labormanagement 30.08.2019

Auf Veränderungen des Umsatzes reagieren

Branchenmeldungen 08.10.2014

Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

Artikel in Publikationen

Kolumne: Umsatzschwankungen als Vertriebswerkzeug

Von Sollbruchstellen und anderen Fehlern im Vertrieb

Kundenbegeisterung braucht manchmal (mehr) Zeit

Der Markenname als Schlüssel zum Erfolg

Erfolgreich das Labor verkaufen

Neuromarketing: Kommunikation in den Mittelpunkt stellen

Vorsatz: Mehr Vertrieb im Alltag

Auf Veränderungen des Umsatzes reagieren

Angst und Frust in Spitzenerfolgverwandeln

Künstliche Intelligenz ist eine Frage der Definition von „Intelligenz“

Interview: Feminisierung in der Zahnmedizin: „Die Ansprache muss sich ändern!“

Interview: Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

Interview: Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

Kundenbindung - Neue Impulse für Dentallabore

Kundengewinnung im 21. Jahrhundert – Neue Wege gehen

Kundenbindung im 21. Jahrhundert – Neue Impulse für Dentallabore

Wirtschaft: Kunden gewinnen, ausbauen und halten

Positionierung - Ihre Antwort auf Vergleiche und Preisdiskussionen

Mit effektivem Labormanagement die eigenen Ziele konsequent verfolgen (I)

Wirtschaft: Professionelle Bestandskundenbetreuung als Erfolgsfaktor

Erwähnungen auf ZWP online

Laborumsatz generieren – die Mischung macht's

Auf Veränderungen des Umsatzes reagieren

Feminisierung in der Zahnmedizin: „Die Ansprache muss sich ändern!“

Henry Schein und Zahnärztinnen Netzwerk gehen Kooperation ein

Und es geht doch – Vertrieb in einem Dentallabor

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